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方继凡:猴魁传人的追梦人生
时间: 2019年01月28日09时31分  来源: 中安在线  编辑: 赵晖
 

方继凡指导茶农进行茶园冬管。

   30年后,已是茶业知名企业家、致富带头人的方继凡,有时仍会想起当年与两名五保户躺在马路边把酒话梦的场景。

  那是1989年夏天,创业失败的方继凡,去青阳县讨要货款,因无钱投店,在当地五保户家蹭住。靠着捡牙膏皮?#22836;?#38050;筋换钱打酒,方继凡与两名五保户在路边席地共饮、白日“做梦”。年纪小点的五保户说“想?#25351;?#32769;婆”,年长的对成家已无奢望,只盼日日有酒。“那时我想,要是兜里有20万块钱,我就能干一番很大的事业。 ”方继凡回忆。

  三十年河东,三十年?#28216;鰲?#22914;今,方继凡的名片上印着“黄山市猴坑茶业有限公司董事长兼总经理”,头顶国家级“非遗”传承人、安徽省茶产业十大杰出企业?#19994;?#22836;衔。每年谷雨前后,太平猴魁新茶开采前,都会举行盛大的开园仪?#20581;?#26041;继凡身佩胸花、足立红毯,在数十家?#25945;?#35265;证下致辞签约,主角光环耀目。

  作为黄山市黄山区新明乡猴坑村党总支书记兼村委会主任,方继凡带领乡亲在发展茶产业中共同致富,去年全村茶农人均年收入2万余元,太平猴魁核心产区茶农人均年收入更是逾20万元。曾经的经济落后村成为远近闻名的富裕村,方继凡也荣膺“全省优秀共产党员”称号。

  一

  ?#36164;?#36215;家的故事,总是在困顿与挫折中开始。在追逐梦想的道路上,方继凡经历过一次又一次惨痛的失败。

  上世纪七八十年代,参军入伍是农家子弟改变命运的重要出路。土生土长的猴坑村“60后”方继凡,家中穷到“13岁还在穿开裆裤”。觉得“当兵能?#21592;?#39277;,还能当英雄”,他报名参?#21496;?/p>

  1982年入伍,1986年退役,短短数年的军营生活,在方继凡身上打下深刻烙印。一个鲜明体现是,方继凡的公司招了不少退役军人,他的驾驶员更是非退役军人不用。“军人守纪律、有担当,信念坚定、百折不挠,这就是我要的?#20998;省?”方继凡说。

  信念坚定、百折不挠——正是这种军人特质,支撑着方继凡度过了创业初期的艰?#29273;?#33510;。

  刚退役时,方继凡被安排在汽运公司工作,没两年便辞职外出创业。办饲料加工厂,因为没有做生意的经验,货款收?#25442;?#26469;,失败。办养鸡场,鸡养得很好但没有销路,又失败。办农业?#38469;?#26381;务部,还是失败。

  一次次的失败带来巨额债务。“最惨的时候,我被几个讨债人按到烂泥田里。”方继凡回忆,为了躲债,?#32422;?#26366;连续五个春节?#25442;?#23478;。除夕夜万家团圆,他独自一人在铜陵看守养鸡场,伴着鸡粪的臭味迎来新的一年。

  即便窘迫至此,方继凡也?#28216;?#20007;失对成功的信念。只要从外地返乡,他总是?#24847;?#24471;体体面面,“借朋友的西装穿上,兜里揣着三包烟,见人就递”,十足的成功企业家气派。 “我想当企业家,我就是企业家。不管暂时有多少困难,我始终相信?#32422;?#20250;成功,会干成一番大事。 ”方继凡说。

  卖鱼,卖水果,开渔具店……屡败屡战的方继凡,不断总结经验教?#25285;?#19968;次?#38395;?#36215;来重新战斗,生意终于渐有起色。到2000年,他连本带利还清了债务,事业蒸蒸日上。成功,终于光临了这位信念坚定的退役军人。

  二

  商场如战场,只有不断赢得胜利的强者,才能生存、发展、壮大。

  当生意小有成就后,方继凡迎来事业的拐点。他开始将全部精力专注于太平猴魁茶产业。这条路上,蕴藏着更大的成功,但也需要更加过人的胆识和谋略。

  采茶制茶,是猴坑方家祖祖辈辈传下来的生计。 1915年,巴拿马万国博览会上,方继凡的先祖方南山携特制猴魁参展,获一等金?#24335;?#31456;。方继凡自?#36164;?#30693;制茶?#23478;眨?#21019;业后一直兼做茶叶买卖。由于太平猴魁?#20998;?#39640;、产量低,长期局限于“贡茶”角色,市场认知度较低。上世纪90年代,方继凡曾带猴魁样?#26041;?#20140;销售,结果少人识货,反因叶大芽壮被误作普通树叶甚至梅干菜。

  一?#38395;?#28982;的机会,方继凡遇到安徽农业大学茶学专家王镇恒教授,向后者请教“茶经”。“要走品牌发展之路。 ”一番晤谈,王镇恒给出了建议。高人点拨如醍醐灌顶。猴坑是太平猴魁核心原产地,方继凡决定拿下此前被他人持有的“猴坑”商标。

  赎买商标必花重金,后续品牌推广也需要巨大投入。 “按你的思路干,要么做大,要么输得比我?#20849;搖?”村里经营茶叶的前?#37319;?#24847;提醒。

  “一件事有五成把?#31449;?#24212;该去做。非要有十成把握,就人人都会做了。做好猴魁,我有六成把握。”方继凡作出?#21496;?#26029;。接下来,便是一连串精心?#34987;?#30340;“组?#20808;?rdquo;。

  茶叶要大卖,?#20998;?#26159;根本。方继凡的猴坑茶业公司,与茶农形成制茶联合体,改良传统?#23478;眨?#32479;一制作标准,严禁将外地鲜叶和干茶运往猴坑村加工销售,确保核心原产地的茶叶?#20998;省?/p>

  统一出货,稳住价格。猴坑公司与茶农签订协议,吃进核心原产地所有产量,集中销售,改变了茶农分散面对市场的不利地位,避免了优质猴魁价格被打压。

  极力推广,做大品牌影响力。 2002年中国(芜湖)国际茶博会上,方继凡拿出200斤优质猴魁举办万人免费?#20961;?#27963;动。 2003年黄山国际旅游节上,方继凡用一辆中巴车,将价值20万元的优质猴魁拉到活动现场,免?#21387;?#24212;。一系列声势浩大的宣传活动,让太平猴魁声名鹊起,市场认知度大为提升。

  精明战略和巨大投入带来丰厚回报。三五年间,方继凡就在茶叶市场站稳脚跟,太平猴魁产量?#22270;?#26684;连年攀升,行情气势如虹。

  猴魁传人,终于因这片生于深山的神奇树叶而大放异?#30465;?/p>

  三

  雄视明清商界数百年的徽商,素以乡谊观念强?#21494;?#33879;称。作为新时代徽商,方继凡身上同样有着鲜明的乡土印记。

  “在外最落魄的时候,如果有人掏两块钱?#26790;?#25361;一担大粪,我愿意干。但在黄山给200块我也不干。”要面子的方继凡,很在乎?#32422;?#22312;乡亲眼中的形象。得到乡亲们认可,是他立身行事的重要支点和努力奋斗的价值依归。

  2005年,乡亲们的认可,以?#34892;?#24847;外的方式降临到方继凡身上。在村“两委”换届选举中,方继凡并未主动寻求提名,却被村民自发选为村委会主任。眼见猴坑公司生意兴旺,大家希望他也能给全村带来改变。

  “我在外闯过,既然大伙儿信任,就要好好干,给村里带来不一样的东西。”方继凡上任后,办的第一件大事是做规划。猴坑公司掏钱,请专业机构设计了几套新徽派民居方案。以后村民自建住房,按?#23637;?#21010;统一风格。

  这只是起点。对于全村发展,方继凡有着长远?#34987;?#24403;选“村官”的?#25991;輳?#22312;一场全国性的乡村建设会议上,方继凡与华西村老书记吴?#26102;?#22352;在一起,这让他?#19994;?#20102;追赶的方向。华西村号称“天下第一村”,方继凡的目标,则是打造“中国名茶生态第一村”。

  要实现这个目标,必须保护好环?#22330;?#20570;强茶产业、完善村庄基础设施。其中最大的挑战,是妥善化解基础设施建设中的矛盾。

  2012年,猴坑村计划修建通达中心村西二村民组的道路,但在此之前,西二组的旱厕必须拆除。否则,路通了,客商进村发?#21482;肪吃?#33261;气味难闻,猴魁原产地的形象将受到损害。

  拆迁素称难事,但方继凡有思路,也有办法。他首先放出风,称猴坑公司将掏钱修条?#20998;?#36890;自家所在的猴村村民组。此路一通,猴村组茶叶销售将大为方便,但西二等组必然受影响。消息放出后,西二组村民急了。连续多日,都有群众向方继凡打听情况,更有人说“方继凡?#36816;劍?#21482;给自家修路”。

  一个多星期后,?#28866;?#30528;西二等组群众?#37027;?#24050;相当急迫,方继凡召开户主大会,给大家讲道理:“如果大家渴望修路,那么该拆迁的拆迁,该整治的整治,路要修好,环境也要搞好。拆迁补偿不能坐地起价。 ”结果群众思想出奇统一,拆迁十分顺利。

  就这样,商人特有的精明特质,转化成灵活的群众工作方法。方继凡成功实现角色转变,在“村官”岗位上干得如鱼得水、有声有色。

  四

  广得人心、深孚众望的领头人,必然是公道正派、脚踏实地的“实干家”。如果精明灵活?#21069;?#25104;事的?#35760;桑?#37027;担当奉献才是赢得信赖、当好“村官”的立身之本。

  乡亲们对方继凡的信?#25285;?#22312;去年村“两委”换届选举中再次得?#25945;?#29616;。 1250余张选?#20445;?#26041;继凡得了1240张。

  每年,方继凡?#23478;?#25343;出10余万元,用于村公益事业,帮扶困难群众。孤?#29273;?#20154;叶秀华经常得到方继凡帮助。换届选举前,老人身体已快不行了,但撑着一口气说:“一定要把方书记选上了再走。 ”选举当日,老人如愿投了方继凡一?#20445;?天后便溘然长逝。

  扶困济难让方继凡赢?#32654;?#38590;群众的真心。?#32654;?#33590;农、共同致富,则让他获得全村群众的长期支持。通过“公司+农户+合作社”等形式,猴坑村茶产业近年来得到长足发展,目前全村茶叶年产?#20826;?#36807;5000万元。猴坑公司不仅在茶树病虫害?#20048;巍?#32933;料供应、茶叶制作等方面为茶农提供?#38469;?#25903;持,更在茶叶滞销时以兜?#20934;凼展海?#20445;障茶农利益。

  “兜?#36164;展?#28382;销茶叶,茶农才能不受损失。茶农不受损失,行情才能稳,公司经营形势才能好。 ”在方继凡看来,猴坑公司的发展,有赖于猴坑村茶产业的发展,有赖于全村茶农的共同发展。

  这种“大家好,才是真的好”的大局观,也体现在猴坑村名的变动中。猴坑行政村原名“三合村”,“猴坑”原指猴魁核心产区猴村村民组周边一小块地方。在方继凡推动下,“猴坑”成为整个行政村的名称。从此,全村茶农都能共享这一品牌红利。

  “猴坑”名称的源起,是一个美丽动人的灵猴报恩传说。千百年来,当地乡民代代相传,在故事中寄托着人与自然和谐相处的美好愿望。在猴坑村更名的同时,村部前广场上,建起了“金猴招福”的雕塑。兴建广场和雕塑期间,方继凡为村庄建设四处奔波,遭遇交通事故,身负重伤。

  历经波折与艰辛,方继凡带领群众建起了新村部,修通了新道路,太平猴魁茶产业蒸蒸日上。雕塑“金猴招福”与白墙黑瓦、绿水青山相映成趣。千百年后,在方继凡和乡亲们的努力奋斗中,传说里寄托的美好愿望正在化为现实。当地人民对于自?#25442;?#22659;的珍视与保护,获得丰厚回报,绿水青山正在带来金山银?#20581;?#22868;跑在“干一番大事业”的追梦之路上,猴魁传人的脚?#25509;?#21457;坚实而有力。

(记者汪国梁文/图)

 
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